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新互聯網時代 涂料經銷商如何“彎道超車”?

發布時間: 2015-09-07 20:10   1971 次瀏覽
互聯網的快速發展創造了一個又一個傳奇與神話,同時改變了大多數人的消費習慣和幾乎各種行業的傳統營銷模式,仿佛在突然之間讓企業和品牌進入到了一個全新時代。互聯網對涂料企業而言,用得好可以說是一個彎道超車的機會,用不好則一步慢步步慢,那么涂料企業在瞄準互聯網帶來的機遇的同時,找準具體的轉型路徑才是關鍵。
互聯網之風席卷涂料行業
業內人士認為,當前全國涂料行業相對往年都顯得不景氣,不但年初制定的增長目標難以實現,不少企業甚至還面臨虧損倒閉的威脅。在這個時間節點上,企業轉型的動力***強。對于電子商務,許多傳統行業的企業都經歷了“看不見、看不起、看不懂、追不上”的歷程。因此,許多涂料企業開始對剛冒出頭的互聯網潛在機遇采取迅速關注并跟進的策略。
不過,互聯網真的就是傳統企業的“救命稻草”嗎?對于不少傳統涂料企業老板而言,傳統意義上的轉型升級難度不小,尤其是讓一些對電腦和互聯網沒有興趣的大齡企業家向互聯網轉型,更是一個難題。
涂料行業如何玩轉互聯網
在向互聯網轉型成大勢的背景下,涂料企業的轉型路徑是什么?業內人士指出,路徑主要圍繞三個方面展開:產品、渠道和服務。“電商以及其他互聯網技術是非常有用的工具,但***根本的還是產品品質和產品是否能夠滿足消費者的需要。如果基礎做好了,再輔以互聯網的思維和技術,就能實現企業的快速發展。”
1、用互聯網之“長”補傳統之“短”
涂料企業是傳統制造型企業,營銷方式往往是發展渠道經銷商。但目前已經有越來越多的涂料企業開始建立官網,開通微信公眾號,建設互聯網人才隊伍等。的確,互聯網上沒有時間和空間限制,涂料企業利用互聯網從事市場營銷可以達到傳統模式所不能到達的效果。網絡虛擬展示又能節省場地租金、水電、人工等費用支出。
2、做好服務,走好“***后一公里”
除了渠道和產品之外,服務也同樣不容忽視。但是,涂料產品因為體積大,重量重,對售后服務和體驗的要求較高等問題限制了涂料電商的發展。這在涂料業內被稱為“***后一公里難題”。不過,巨大的市場蛋糕有著無窮的魅力。自2011年開始,名為“落地配”的服務模式開始興起。這種模式是指第三方服務商通過整合本地的安裝個體戶,專門為線上涂料賣家提供“***后一公里”的同城配送以及上門安裝。不僅僅是草根創業者有興趣,不少物流配送行業的大佬級正規軍也同樣渴望這塊蛋糕。
互聯網帶給涂料企業的商機應集中體現在兩個方面:即品牌產品等信息的傳遞與溝通,和直接銷售的渠道。這兩個方面對于任何涂料企業都應引起極強的重視,并大力發展,如不重視則可能會落入溫水煮青蛙的悲慘下場。
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