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三只松鼠分销战略星品发布会天津举行

2021-10-18 12:01:01 中国食品报 0

  本网讯  10月15日,三只松鼠分销战略星品发布会在天津举行。作为坚果零食行业的人气品牌,三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果,以及碧根果、夏威夷果等多款亿级大单产品。

  不同于以往单纯依靠线上,三只松鼠创始人章燎原表示,三只松鼠开始迅速布局线下分销业务,提出“3年50亿,5年100亿”目标。

  聚焦坚果,全力主攻线下分销,三只松鼠正在从依赖线上流量向全渠道融合进化。三只松鼠开始拓展线下坚果市场,而分销业务升级的转折点,在于三只松鼠“聚焦坚果”的战略升级。

  章燎原提出,十字发展战略“聚焦坚果,多品牌,全球化”中,聚焦坚果”是三只松鼠“十字战略”中的第一步,整个坚果消费市场最大的销量来自线下分销。“下一步,我们将对精选零食全部子品牌化。新的商业模式0—1再到1—10。0—1商业模式在线上效益最高,依托互联网造就主流渠道,放大终端,占据消费者心智、占据主流渠道,三只松鼠拥有从0—1的优势。在线上从0—1很容易,但从1—10很难,由于线上的卖场与媒介统一,使得0—1变得简单,但1—10的应用场景始终在线下,从1—10,我们还在践行。”

  在坚果发展方向上,章燎原解释,三只松鼠从散装、预包装、礼品装三方面布局坚果发展方向,明年将着重发展礼盒市场。

  里斯(中国)定位开展的多城市坚果品类消费调研结论也显示:约七成消费者在调研中将三只松鼠作为其坚果消费的心仪品牌。作为行业知名企业,三只松鼠如何在线下实现精进突破?里斯(中国)战略定位咨询高级顾问陈颖颖表示:“2021年是三只松鼠的一个关键转折点,三只松鼠不仅要代表坚果,更要成为坚果品类占据绝对主导地位的领导者。

  在这样的大环境下,三只松鼠坚定“聚焦坚果”新战略,“连续五年中国坚果销量遥遥领先”的新口号也应运而生,并在专供星品包装上展现。

  此次分销专供星品从全铝真空脱氧压缩保鲜、箱容规范全新升级、包装设计定位升级、工艺品控标准升级四方面达到品质升级。率先将”真空包装技术“应用于分销坚果。引进转盘式、水平式真空包装机两种设备对产品进行真空包装;在包装袋上也选择了既防潮、密闭又满足抗穿刺抗撕裂等特性的材质,结合真空锁鲜技术使得产品的风味尽可能地保留。

  “通过分销系统下单,从中心仓库发货,拥有专车、专线配送产品,物流提速50%以上,较大程度地保障了产品的品质。”该公司分销事业部总经理鼠百亿介绍。分销业务三年战略发展规划,鼠百亿表示,从聚焦坚果、全域布局、多品牌多品类为分销发展的基本思路。据鼠百亿介绍,今年,三只松鼠聚焦礼盒市场,三只松鼠已引入礼盒自动分装设备线,并计划将坚果礼作为线下分销2022年春节CNY经销合作的单超连锁系统的的主推品项。同时,公司与百强连锁商超系统80%以上已经确立经销合作。

  (刘汝欣)

 

  责任编辑:王金臣   审核:欧阳美华

 

 

 

中国食品报网友
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